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*生產雙向承壓球面旋轉閥、旋球閥、閘閥、截止閥、止回閥、蝶閥、球閥。
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    浙江雙球閥門:誠信為本,用戶至上

    2011-09-23 08:39:41

        浙江雙球閥門有限公司成立于2007年,是一家*生產不銹鋼閥門系列產品的企業,其生產的閥門被廣泛應用于多家大型的水庫、石化電站廠及高層建筑上,產品遍布全國各地,是工程團的優先選擇單位。浙江雙球閥門有限公司的董事長楊杰國先生應邀接受谷瀑訪談,為我們介紹了雙球閥門的發展歷程。
     
     
    (浙江雙球閥門有限公司 總經理 楊杰國先生)

     
        谷瀑網:楊總您好,歡迎參與谷瀑訪談。我們在采訪您之前,對雙球的基本信息進行了初步了解,但是給我們印象*深刻的就是雙球的經營理念“我用心,您放心”。而且為了落實這個經營理念,雙球做了很多的努力。請您跟我們介紹一下確立這個經營理念的出發點是什么?雙球又是如何做到的?

        楊總:在浙江雙球成立之初,我們就確定要走差異化發展路線,專攻高精尖的產品。我之前做了多年的銷售行業,深切知道客戶所需客戶所想,如果我們的用心能夠讓客戶更加放心的話,那不是*完美的結果嗎?其實客戶的需要都是合理的,我們與客戶換位思考,真切的了解客戶的需要和想法,就能為客戶提供更好的服務和產品。很多不必要的麻煩也就不會產生了。所以,我用心,您放心,就表明了我們雙球人的態度:我們以客戶的需求為出發點,我們用真心為客戶服務,我們一切以客戶滿意為目的。      
        
        如果真正有心想去實現“我用心,您放心”,并不是一件非常困難的事情。我們堅持質量為先,視品質如生命,視客戶如上帝。我們的每個閥門鑄件都經過了嚴格的質量檢測,經得起考驗。因為我們確信,雙球人做事用心,傳達給客戶的,除了精良的產品,更重要的是雙球的認真、誠信以及高度責任感。

        谷瀑網:我們了解到雙球已經組建了自己的直銷團隊,直接把雙球生產的優質產品提供給有需要的客戶和商家。請問楊總,雙球的直銷團隊的發展現狀如何?

        楊總:雙球閥門之前只是生產型企業,產品出廠以后交由代理商代理,雖然雙球的產品銷量一直很好,但是我們也發現這樣確實存在很多弊端。*重要的,就是我們無法直接和客戶溝通和交流,不能及時得到產品的信息反饋,這對于企業的創新和改進是十分不利的。直銷不僅可以彌補這個缺陷,還可以*大的讓利于合作客戶。

        我們的直銷團隊建立之初,就因為產品質量有保證、價格低而受到市場的一致認可,甚至有一些大客戶慕名而來,為我們的前期銷售減小了難度。隨著時間的推移,我公司目前已經積累了不少固定的大客戶,并且不斷的進行業務擴張,直銷團隊要完成今年總體營業額的30%,已經不再是問題。

        谷瀑網:我們的成功案例中講過很多企業如何度過金融危機,但是雙球的這段經歷應該是*特殊的。因為雙球并不是像大部分企業一樣,通過裁減人員或者處理庫存等方式來讓企業存活,反而是招兵買馬、逆勢擴張。請問楊總,是什么讓您做出這樣的決定?難道金融危機對雙球完全沒有影響嗎?

        楊總:2008年的金融危機是全球范圍內的危機,雙球不可能不受到影響。但是雙球始終相信,危機很快就會過去,而且雙球一定能夠度過危機。而且事實上我們做到了。更新先進設備和高薪招人,是我們必須要做的事情,只是時機放在了金融危機之時,不被人理解。而且不銹鋼閥門的產品技術也一直是雙球想要掌握和攻克的,因此我們大量的購進了原材料,并且找到了一些優秀技工。抓住了這個機遇,也使得雙球在金融危機過后,不僅穩賺了一筆,而且真正的掌握了不銹鋼閥門的技術,這也成了我們日后產品發展的重點。所以,應對任何一個事件或者危機,只要總攬全局,不要計較眼前的得失,總能得到意想不到的效果。

        谷瀑網:我們知道,甌北和龍灣是中國的兩大閥門產業集群,大大小小的企業遍布其中,多達數千家。請問楊總,您認為浙江雙球閥門有什么優勢,能夠從眾多閥門企業中脫穎而出,贏得市場的青睞?

        楊總:閥門企業的眾多是由市場需求決定的,這是我們感到慶幸的事情。每個企業都會有自己的優勢才能存在,價格低、質量好都是可以吸引客戶的因素,但是對于閥門本身,越來越多的客戶不再一味的追求價格,而是看品質、服務、綜合性價比,所以我相信雙球能夠為客戶提供更加貼心的產品和服務。雙球不會因為競爭的激烈去隨意的降低產品價格,因為任何以價格戰為前提的勝利都不能代表*終的成功,只有價值的恒久不變才是能夠決定企業成敗的關鍵。我們也希望,更多的客戶能夠看到雙球的品質,成為雙球的朋友。

        訪談*后,楊總高度評價了谷瀑環保設備網高度的推廣效果,并表示將會繼續支持谷瀑,和谷瀑一起創造事業的輝煌!

     

    (浙江雙球閥門有限公司 直銷團隊)
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    楊冰奔 先生
    市場部門經理/市場人員
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